横店转向To C生意？游客服务成新增长点，人均218拍短剧

而暑期上线的新版竖屏短剧体验，核心变化是把门槛大幅下压，适配短视频传播，完成标准化流水线改造。目前的业务还有团体套餐，适配研学、企业团建多人拍摄需求，景区同步上线门票加拍摄的组合套票产品。

根据相关数据，项目上线初期，单日接待散客稳定在30‑40人；进入暑期旺季之后，拍摄档期需要提前一天预约。

客群结构也和大众预想不完全一样，除了来打卡的年轻游客，退休中老年群体是消费主力，宫廷题材剧本最受欢迎。不少退休游客专程奔赴横店，拍完之后把成片分享至家族群、社交平台，形成自发传播，甚至有不少作品在抖音成为高赞内容。

业务爆火的背后，绕不开横店B端影视业务收缩的大背景。

2025年是真人短剧爆发之年，横店全年新开机竖屏微短剧剧组4016个。但今年，上半年横店周均在拍剧组22.75组，同比下降24.84%；截至5月底，横店接待短剧剧组1499个，至少比去年同期少了一半。

七八月份报备开机的古装长剧加起来只有两部。B端订单快速萎缩，大量摄影棚、实景场地、服化道具库房、底层摄制人员出现闲置，摄影棚空置率逼近80%，过去服务剧组的整套产业链已经出现产能过剩。

此时把闲置影视制作资源释放给C端游客，是将过剩的影视工业化产能进行二次消化，把存量人员、场地、服装道具重新编排调度，转化文旅产品供给。

而放在横店文旅大盘中看，这个新项目的核心商业逻辑，本质上是提升存量游客的客单价。

根据东阳政府公开统计数据，2025年横店影视城接待游客1457.14万人次，门票收入6.65亿元。在传统模式之下消费链条相对较短，二次付费项目有限；而短剧拍摄体验，是在原有观光旅游之上叠加的高附加值增值消费。

可以做一个大概的测算，以年接待一千四百多万游客作为基数，哪怕只有1%的游客选择体验该项目，对应就是14万体验人次，按照388元含妆造的主流客单价，对应直接营收规模约5400万。

但必须认清现实，尽管短期内市场反响不错，这种尝试能否解决根本问题，还是个未知数。

首先，1%转化率属于偏乐观假设。该项目属于一次性体验型消费，绝大多数游客不会反复复购，而其对应的影视资源如果要靠该业务维持，净利润会低于账面流水。

其次，对比B端剧组曾经带来的收益差距也十分明显。2025年，公司营业收入为22.97亿元，同比增长16.55%；扣非净利润0.84亿元。从数量级来说，C端业务即便做到亿元营收规模，也很难完全填补B端业务下滑留下的收入缺口，只能是缓冲方案。

图片来自@横店发布

再从生意角度看，To C生意的机会和现实约束同时并存。

核心竞争壁垒来自横店三十年沉淀的完整影视配套。而现实挑战，首先来自洛阳、西安等古风文旅城市陆续上线同类拍戏体验产品；其次，新鲜感红利会逐步消退，靠“三百多块当短剧女主”的营销噱头很难长期持续吸引消费者。

但依然应该肯定，当影视基地不再只等待剧组上门，而是主动把片场体验卖给普通游客，这既是行业寒冬之下的被动调整，也是产业边界的重新探索。B端和C端两条腿走路，或许会成为横店接下来一段时间的常态。